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题是为从搜索引擎上购买流量花掉了很多的金钱

时间:2018-07-31 21:11 作者:jige188 编辑:jige188
  作为一个曾经成功的创业者,龚海燕比大大都创业者都拥有更多的资金、名望和人脉等相关资源。2013年7月,龚海燕拿到了网易本钱400万美元的融资。很快,“龚海燕二次创业兴办91外教”的相关报导相继出现在了多家媒体上。
 
  但不久后,出资人的一个电话打消了龚海燕对在线白话的创业热心。2013年春节前,真格基金出资人,前新东方名师王强打电话通知龚海燕,自己抛弃了出资91外教的方案,由于在线白话训练商场太小。他说,白话训练在新东方的业务里只占2%的比重。
 
  第一次创业的经验关于龚海燕来说是难以忽视和忘掉的。除了商场份额过小,世纪佳缘的另一个大问题是为从搜索引擎上购买流量花掉了很多的金钱。在91外教网开端运作之后,龚海燕也发现了相同的问题。91外教网刚上线,没有人知道这个网站,取得用户只能依靠投入很多资金,在搜索引擎上购买流量。
 
  这让龚海燕无法忍受,她不期望自己再重复这样的阅历。想要不花钱买流量,又能够得到很多用户,最好的办法是做渠道。在渠道上供给很多的免费资源,招引用户上来运用。所以,龚海燕开端考虑在一个大商场中做渠道的可能性。她将眼光投向了K12教育——从幼儿园(Kindergarten)到高三(12年级)的基础教育范畴。
 
  2013年5月,龚海燕经过几个月的重复考虑,总算下定决心将二次创业的方向转到做“梯子网”这个K12在线教育大渠道。但这个时分91外教现已开端运作了一段时刻,无法撤退和抛弃。“那么多媒体现已报导了91外教,咱们不能俄然又说不做。箭在弦上,不得不发。”91外教CEO郑金礼对《第一财经周刊》说。
 
  其时,现已有50至60人的团队正在运作91外教。决定做梯子网之后,龚海燕在91外教只留下20人的团队维系日常运营,主要的技能团队全都投入梯子网的兴办。她随后开端了新一轮的招聘,不断弥补梯子网的人员。2013年11月,梯子网正式上线,这个时分梯子网的团队人员就现已扩大到了120人左右的规模。
 
  在2013年11月的梯子网发布会上,龚海燕称将用3年烧掉4.5个亿去做梯子网。她语气激昂地说:“要做梯子网,资金量几百万、几千万底子没有资历进来。这就是一场豪赌!”
 
  龚海燕现已将筹码押在了K12在线教育上,梯子网成为了她的又一次赌博。
 
  龚海燕雄心壮志地以为,梯子网是覆盖全国的教育大渠道,因而每个省都需求有梯子网的协作教师。假如每个省份至少组织一个推行人员,这个推行团队大约需求30至40人。龚海燕用了两个月的时刻,招齐了线下推行人员,开端在全国一切省份开展协作教师。
 
  但梯子网在全国全面推出后,大家逐渐发现情况有点不太达观。全中国的讲义有好几十个版本,光北京市就有十几版。想要让梯子网的题库全面覆盖全国的一切教材,就只有不停地添加题库内容。而梯子网获取标题的本钱非常高,1道题要10元钱。在梯子网上线的11月,题库里拥有了几百万的标题,梯子网也为此花费了上千万元本钱。
 
  沉浸在开展热情中的龚海燕,一点点没有意识到这可能是一个资金黑洞。她正在忙着为梯子网打造更多的产品。
 
  龚海燕发现,假如只以学生作为用户群体,他们跟着学业完毕几年之后可能就会流失。但假如教师成为用户群体,他们在养成运用习气之后很可能成为梯子网的终身忠诚用户。而要在短时刻招引大批教师进驻渠道,经过和校园协作是更为快捷的办法。因而,梯子网还需求添加面向教师和校园的产品。此外,虽然运用梯子网的人主要是学生,但终究掏钱埋单的人是家长,梯子网上也应该有针对他们的产品。
 
  龚海燕很快将这些主意逐个变成了实际。在作业上,她有着不可思议的喫苦和拼命劲头。梯子网一周作业6天,龚海燕每天8时之前就来到公司,常常加班到深夜12时,永远是公司最终离开办公室的几个人之一。
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